社長の岩をも通す一念、信用保証協会に乗り込み...
ニュース 更新：2005.06.21(火)
Ｋ社は、設立２年のサービス業者です。決算状況は、借入金は全くありませんが、年商500万円で債務超過...、瀕死の重傷ですね。この状況で私に相談しにきたのです。
当然ながら国民公庫はダメ、信用保証付き融資を取引先金融機関から申し込んだのですが、やはりダメ。「あと半年頑張れば売上も上がるのに、なぜ理解してくれないんだろう。銀行だって『保証協会がね...』と言うばかりだ」とお怒りの模様でした。
私も神様ではないので、"どんな会社でも助けることができる"というわけではありません。しかし、あと半年すれば、毎月100～200万円の売上が立つということでした。有難いことに、取引先は優良企業です。そこで、再度チャレンジするにしても、最低でも、きちんと契約書も締結してもらうようアドバイスをしました。
そこで私は「社長、確かにこの状況では、普通に考えれば融資を受けることは難しいですよ。それに現在の取引先銀行には、残念ですがいくら言っても無駄のようです。よって、銀行が中々積極的になってくれませんので、信用保証協会に直接交渉してみましょうか？ やるからには、一度や二度で諦めたらダメですよ。いいですか！！」とアドバイスしたのです。
その後の社長の行動は凄かったですね。信用保証協会から「もう来ないで下さい」と言われんばかりのストーカー的説得でした。５～６回ほど信用保証協会まで足を運び、また随時電話をいれて説得していました。提出資料だけでもかなりのものです。必要に応じて、事業の進捗状況もＦＡＸしていました。
社長曰く、「何度も会っていれば相手も情がわいてくるものだ。最近は私が行くと笑顔ですよ。もう少しだな」。
結局、時間はかかりましたが、何と「600万円」の保証を取り付けてしまったのです。私も「こんなことがあるんだなあ」と感じた事例です。社長のがんばりがツキを読んだケースと言えますね。
（吉田学・資金調達コンサルタント）
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