売上を1.5倍にするには客単価アップ！それには大原則がある!!
ニュース 更新：2008.02.12(火)
会計事務所の売上を1.5倍にするには、いろいろな方法があります。顧客を増やすことも方法のひとつですが、客単価を上げることも有効です。では、客単価を上げるためには何をすればよいのでしょう？ これにはひとつの大原則があるのです。
客単価を上げるためには何が必要か？ 他の事務所と同じサービスをしているのなら、お客さまは価格が安いところを選んでしまいます。そのため、他の事務所からは得られない「USP」が欠かせないのです。「USP」とは「Unique Selling Proposition」。簡単にいうと「独自のウリ」です。これを打ち出せれば、価格が高くてもお客さまはそのサービスを受けたくなるでしょう。
「独自のウリ」というと何をすればいいのか？
例えば、会計事務所が何かの商品の販売代理店になったり、パソコン教室を開いているケースは珍しくありません。この場合、一時的には売上や客単価のアップをもたらしても、長い目で見ると顧問契約に直結するかというと難しいところでしょう。
会計事務所が客単価を上げるには、会計事務所でなければできないビジネスを複合させることが必須。専門外や得意ではない分野には手を出さないほうが賢明なのです。
もし、会計事務所が専門外のビジネスに着手したとしても、それに対する集客が必要になります。基本的に集客は会計事務所の得意な分野ではありません。よって、集客で苦労することが明白です。２月10日にリリースされたCD教材「短期間で会計事務所の売上を1.5倍にする究極の手法」では、弊社代表・広瀬元義が売上を短期間で伸ばすにあたっての考え方とヒントを説明。「30分で目からウロコ」の気づきに出会えることでしょう。
35分で目からウロコ のＣＤ
「短期間で会計事務所の売上を1.5倍にする究極の手法」
事務所の売上を伸ばしたくない所長先生はいないでしょう。しかし、事務所の売上を1.5倍にするならば、単純に顧問先数を1.5倍に増やせよいのでしょうか？その答えは「ノー」です。顧問先数を1.5倍にせずとも、もっと短時間で達成する方法があるのです。所長先生の見方をちょっと変えるだけで、あっと言う間に、短期間で売上を伸ばせる究極の手法を解説します。
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- 事務所の売り上げを1.5倍にする方程式とは
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