会計事務所のあらゆる経営課題に挑む　会計事務所経営研究会

月刊シリエズ好評連載『チャート式　営業ツールの作り方』（講師：長尾小百合）がビデオになりました。

これで完成、営業ツールの作り方
あらゆる業種業界を見回してみても、企業の案内パンフレットや営業ツールのない会社は、極めて少ないと言っていいでしょう。ところが、です。税理士事務所を見回すとそうしたツールを持っていない事務所も少なくありません。「必要ない！」と言ってしまうのは簡単ですが、業界が大きく変化し、税理士事務所の企業化が進む中、そうも言ってはいられないの現状ではないでしょうか？　どうせ作るならしっかりしたコンセプトを固めて、ブランドイメージを構築したいもの。本ツールにはその手法が満載。また、ワードの裏技も紹介しており、簡単に安価に作ることができます。

チラシ、ウェブ、ＤＭ、広がる応用範囲
このツールには事務所の強みや弱みの確認から、あるべき目標に向けたコンセプト作り、さらには、デザイン、文章の書き方にいたるまで解説されているから、応用の範囲は広がっていきます。販促チラシの作成やお客さめへのＤＭ、ウェブサイトへの応用など、単純なツール作り意外の副産物はかなり大きいのです。

実際に営業ツールを活用されている先生方の声をご紹介します。

営業ツールが私に代わって営業活動
私が会計事務所業界で不思議だと思ったのは、ほとんどの事務所が営業ツールを持っていないという事実です。一般の企業では、基本的に、会社案内、パンフ、チラシは普通あるのではないでしょうか？　私の場合は、他士業の仲間や士業者のネットワークを通じて、営業ツールを配布しました。そうすることで、彼らのクラインアントや各種業界、経済団体にも私のツールが行き渡り、結果として紹介で新規顧客を獲得できました。つまり私になり代わって営業してくれるわけです。（松岡靖浩税理士）

金融機関に好印象、資金繰りに効果
営業ツールは金融機関と既存顧客に配布しています。私の事務所は資金繰りや金融対策を事務所の売りにしていますから、金融機関とのパイプ作りは大事ですし、その印象も重要です。そうした意味でも営業ツールは重要で、金融機関に配布すると『ほー、きちんとした業務案内ですね』と一目おかれ、当然仕事にもつながっていきます。こうしたツールを持つ事務所が少ないだけに、インパクトを与えるようです。今後は、ＨＰと連動させ、見込み顧客に配布する仕組みを作り、新規顧客拡大につなげていきます！（山田隆広税理士）

共通する『かたち』づくりの大切さ
実際に作ってみて、事務所案内を作るのと経営計画を作るのはビジョンを『かたち』にするという点で共通点が多く、『かたち』にすることの大切さを改めて勉強させてもらった気がしています。（白石英樹税理士）

※収録ツールには、実際に３人が制作した営業ツールのコピーがつきます。

■本ツールの構成
ビデオ２巻＋チャート式レジメ、営業ツール見本。
講師、長尾氏の講義と本ツールの概念を活用して営業ツールを作成した３人の税理士のインタービューを交えて、わかりやすく解説しています。また、かつて受験勉強で親しんだ、懐かしいあのチャート式！なので、ビデオを見ながら書き込むことで、営業ツールのコンセプトシートが完成するという仕掛けにもなっています。

■定価
25,200円（税・送料込）

■本ツールのポイント
・1200社の営業ツール制作実績を持つプロが指導
・ワードで制作するので特別なソフトは不要
・自社で簡単に作ることができるようチャートを用意

■本ツールの効果
事務所のコンセプトやブランド価値が明確になります。
所長と職員のモチベーションアップにつながります。
営業ツールの活用で売上が上がります。
顧客へ効果的なＰＲをすることができます。

■長尾小百合プロフィール
株式会社ワーク 代表取締役社長。大学卒業後、出版社２社を経て株式会社ワークを設立。会社案内や営業パンフレット、入社案内、ホームページなど企業モノに特化した「編集」を行っている。商品が飛ぶように売れるパンフレットや、欲しい人材がオモシロイように採用できる入社案内など、戦略的に使えるツールが話題となり、その制作方法を教えるセミナーも手がける。また、全国の企業を対象とした「編集技術」の研修や、大学生向けの「就職講座」、経営者向けの「ほろ酔い発想術」などユニークな講演を実施。多方面で積極的に活動している。